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                              新疆企業管理培訓機構的小企業需要解讀的營銷金字塔

                              文章出處:www.tfcs.icu  |  發布時間:2019/6/28 15:47:03  |  瀏覽次數:11
                                  新疆企業管理培訓機構的小企業需要解讀的營銷金字塔、  說到金字塔你是不是想到埃及去了!但其實不是,在市場營銷界也有不朽的金字塔,那就是心理學大師馬斯洛先生提出的人類需求理論!馬斯洛先生將人的需求按照生理與心理需要的層次劃分為5重階層,最底層是生存,倒數第二層是安全感,歸屬感/愛是在第三層,自尊在第二層,最高層是自我實現!
                                  這5個階層,若我們進一步剖析,可以清晰的進一步歸類到兩個層面:
                              生存和安全感:是人類最原始且基本的需求——屬于功能性層面需求;歸屬感、愛、自尊及自我實現:是上升到了人類更高階層的需求——屬于精神和情感層面需求。
                              有需求,就有市場!消費者購買一種商品的動機,總是出于對于物質層面和精神層面的兩大需求。
                                  從物質層面來看,消費者對于商品是著重于產品本身的認同,包括產品的質量以及價格、包裝等方面,即商品需要滿足消費者的使用價值需求。當消費者對于商品的需求不僅僅是為獲得商品的使用價值,同時也需要在精神層面得到滿足。汽車,就是最好的佐證!
                              汽車被發明出來后的第一個訴求是:“不用馬拉的車”,那時的消費者對汽車的需求其實無關品牌,能跑不用馬拉就行,競爭的關鍵是只要比馬車跑的更快更穩。
                                  但在汽車品類發展了近百年后的今天,需要駕駛樂趣的會選擇寶馬,需要體現尊貴身份的是奔馳,讓自己更安全的有沃爾沃,想要追求速度的自然首選馬達轟鳴的法拉利,不同的消費偏好會選擇不同的品牌,品牌競爭成了關鍵要素。
                                  隨著消費者的品牌意識漸漸加深,在有品牌和無品牌之間,選擇有品牌的傾向遠遠大于無品牌的產品,自然有品牌的企業比無品牌的企業更有競爭力!為什么有些人喝酒只喝茅臺、五糧液,穿衣只穿阿瑪尼?答案就在此!我們都知道,任何品牌都非一日而成。但,消費者對某種產品或品類的需求,也是先物質而后精神的。
                                  因此企業特別是中小企業參與市場競爭,產品創新或者產品概念創新是非常關鍵的,不在于你的產品有多好,而是是否有獨特的、區隔以往產品的差異化,并圍繞差異化提煉出可與消費者進行溝通的產品訴求,只有這樣,我們才能通過產品競爭力順利啟程。
                              產品順利啟程,這很重要。
                                  可市場營銷的規律告訴我們,產品都是有生命周期的,再偉大的產品也逃脫不出這個規律,索尼的WALKMAN足夠偉大吧,但今天還有誰在用的?所以在產品啟程后,我們還需要通過與消費者的精神溝通塑造品牌的精神內涵,打造品牌競爭力。
                                  萬寶路從1954年至今,始終堅持陽剛、自由的核心價值不變,不間斷的使用牛仔形象來表現品牌,最終成就了萬寶路的傳奇品牌地位。陽剛、自由是什么?它不是實質的產品,
                                  以上就是烏魯木齊企業管理培訓班為大家分享的一點小知識,了解更多信息歡迎登陸我們的官網查詢

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